【直播带货资料】直播资料:直播培训资料 直播电商报告 头部主播直播技巧

内容预览

通过观察近期品牌房企特殊时期线上直播总结分享以及建议:核心关键词直播营销通用:
制造热播氛围,通过主播人格魅力和感染力及销售说服力,结合产品 FAB——F 特点、A 优点、B 利益,对应客户的购买心理暗示:权威、从众、对比、稀缺,多维配合,打造热销爆品。

一、前宣
将直播作为暖场活动来进行系统宣传,推广上线前三天进行,针对不同端口输出不同文案,避免纯硬广,软性输出。
1) 老业主渠道,文案以了解项目进度、推介奖励、转发积赞得礼品;
2) 意向客户,文案以最新动态、优惠活动、限时限量优惠券吸引;
3) 媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转发;
4) 针对项目特性制作宣传海报,制造噱头性文案及主播照片吸睛;
5) 提前开设直播预告,建群前宣,上线当天利用短视频预报更具趣味性。

二、 主播选择
直播不应单单是个人控全场,也非必要高销高经验销售门面担当:或高颜值或极具个人特色,第一时间抓住观众眼球,会聊天, 能够主动抛出话题互动(适当配合礼品奖励),描述项目具有故事线及画面 感,能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色等,忌单一机械的讲解项目;
(李佳琦带货王很大程度就是因为看到他涂口红的描述就能想象到自己涂 完的样子,带节奏,光是一个口红语言形容之丰富 专属标签口红一哥+满足客户需求+讨人喜欢特质放大+用户思维+足够专业 到信赖=李佳琦的核心竞争力) 气氛担当:场控人员发红包活跃气氛,带节奏,在留言区适时留下关键性留 言,留言区引导客户,及时发现负面留言并删除; 专业担当:资深高销在侧,回答专业性问题,补充遗漏卖点,提醒主播留言 区问题。

三、 直播内容
1)脚本设计,直播前准备好脚本,系统的明晰讲解内容、重点,明确个人主动讲解时段,回答问题时段,互动时段,不要因网友不间断提问打断自己节奏,尤其讲解 项目时要设计好讲解逻辑及带动性,如何让客户跟随主播的讲解进入项目。
2)主题设计,主题设计明确利于前期宣传造势及直播过程讨论互动,如: 主播今天要带大家探秘长春有钱人都买的是啥?(保利天誉的平层,保利净月和府的别墅);今天请跟主播一起看看十年房产人的购房心得;天呐,忠实的保利粉已经 N 次回购啦! 邀请专业主持人+营销总出镜,一起聊聊长春房产那些事。
3)话题设计,同于主题又更要多元,打趣同事,调侃领导,制造金句,表情包制造,身边人笑事,利于后期多频次短视频传播,延续人气,制造话题现象。

四、 直播道具
1) 样板间:有样板间直接利用,比 VR 看房观感更好
2) 售楼处:直接利用项目沙盘、区位图
3) 投影 PPT:在家可以实现
4) iPad 售楼系统:方便操作
5) 抢红包:气氛担当
6) 主播限时发送购房优惠券:主播提示,由主播发放开抢更有吸引力
7) 多形式:搞笑、才艺、cosplay、情景剧
⑤ 直播过程:主播 cue 全程:主播时刻 cue 自己,cue 项目,滚动主播电话 及微信,加微信有好礼,加微信建群不定时抽奖。

五、跨界直播技巧

  1. 淘宝、抖音之类直播,大部分主播形象设定为有趣搞笑,以风趣幽默的人格魅力吸粉带货。
  2. 声音甜长相美的女主播/长相俊俏声音磁性的男主播,更受欢迎。
  3. 对于直播互动,以猜价格、卖关子、吊胃口、念出粉丝名字等引出闲 聊话题,让粉丝真正体会到与主播的直接互动,增加粉丝参与感。
  4. 利益诱惑:设置直播时购买才可享有的优惠价,同时显示实时购买动 态,促销氛围浓厚,会更能在当下直接促动客户购买,发挥直播冲动消费的作用。
  5. 饥饿营销:限量 XX 套特价产品,限时秒杀,定时开抢。

……

文件清单

└─直播资料
1_服装行业:抖音企业号运营宝典 .pdf
1_超级实用直播带货七步曲168.pdf
2020下半年直播电商行业投资策略:直播电商,站上风口,格局重塑-申万宏源-20200630.pdf
2020商家直播白皮书-淘榜单.pdf
2020年中国企业直播研究报告-36氪-2020.5-40页(1).pdf
2020快手短视频直播电商营销增长宝典.pdf
2020抖音直播商品分享详细方案 2.pdf
2020抖音直播数据图谱.pdf
2020新零售直播报告.pdf
2020汽车后市场「直播 电商」消费趋势报告-巨量算数x途虎养车-202010.pdf
2020直播电商报告-虎嗅X微盟-202010.pdf
2020短视频KOL直播电商洞察报告-QuestMobile-202010.pdf
2020腾讯直播-使用指南:如何做好一场直播-2020.3-11页.pdf
2020食品行业直播带货方案【快消零售】【直播带货】.pdf
22个直播工具.xlsx
2直播前中后的策划.pdf
“直播带货”趋势分析.pdf
《剁手天才》直播脚本.pdf
《十大短视频内容价值观察》.pdf
【腾讯直播】使用指南 – 如何做好一场直播.pdf
主播必看的直播心理学.pdf
主播话术 直播间话术技巧训练.pdf
付费资料-抖音节日营销洞察报告.pdf
作业001 关于地产项目在快手平台直播与获客的几点思考.pdf
关于腾讯直播的28个问题解答.pdf
厨卫用品直播脚本.xlsx
增长黑盒 X 特赞 直播.pdf
大风口!直播电商“人货场”趋势解读-20200407-东北证券-30页.pdf
头部主播的直播间装修.pdf
家用品直播脚本.xlsx
小程序直播运营操作手册.pdf
张国平老师首次视频直播关于流量获取问答交流文字版全文.pdf
微信小程序直播运营操作手册.pdf
手把手教你写直播脚本-1.pdf
抖音直播营销实战经验手册.pdf
抖音运营短视频直播网红经济策划方案平台主播培训教程-网红活动策划-策划方案网络红人完美推广方案.pdf
护肤产品直播脚本.xlsx
拼多多商家直播.pdf
揭秘!李佳琦直播带货后单品追踪.pdf
数据威-2020中国直播电商趋势洞察与运营指导报告-2020.9-37页.pdf
数码电器直播脚本.xlsx
李佳琦和薇娅直播带货话术模板.pdf
李佳琦直播带货话术 .pdf
案例拆解—1小时学会从0到1爆款直播卖货技巧.pdf
洗护产品直播脚本.xlsx
申请入驻腾讯直播.pdf
电商行业:数列天下,淘宝直播“带货矩阵”月度跟踪报告,上游供给端加速出清,头部主播流量护城河高筑-20200914-中信证券-28页.pdf
直播暖场20段话术.pdf
直播电商深度全链路分析.pdf
直播营销课件-第一章.pptx
直播营销课件-第七章.pptx
直播营销课件-第二章.pptx
直播营销课件-第五章.pptx
直播营销通案.pdf
直播资料.pdf
直播间的气氛把控技巧.pdf
直播间突发事件怎么解决.pdf
看薇娅直播总结出的 19 点带货技巧分享.pdf
短视频行业专题报告:抖音快手殊途同归,短视频直播行业加速成长-20200123-国泰君安-26页.pdf
私域电商工具超强组合打法 企微SCRM+团购+直播-YY一件商家私域运营负责人李坤锦.pdf
线上营销—部分房企直播经验借鉴与建议分享—2020.2.5(1).pdf
罗永浩抖音直播首秀数据报告-蝉妈妈-202004.pdf
能让一场直播收入10万+的6类直播带货话术,建议收藏!.pdf
腾讯直播申请必读.pdf
腾讯直播资料3.0.pdf
腾讯直播:线下实体商家直播指南(24页).pdf
薇娅直播带货技巧.pdf
视频脚本模版合集.xlsx
辛巴直播带货技巧.pdf
阿里妈妈直播营销解决方案(服务商培训).pdf

下载资料

【直播带货资料】直播资料:直播培训资料 直播电商报告 头部主播直播技巧

搜索:直播带货资料

抱歉,此资源仅限VIP下载,请先
如有问题请在资源页面评论区留言,未登录用户留言请正确填写邮箱,否则无法收到留言回复的通知邮件。

阅读全文

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注