顶级销售的111条军规 pdf+azw3+epub+mobi+txt+docx

销售专家马丁.林贝克30年实战经验凝铸,世界500强企业争相运用的销售法则。销售就是要玩转情商!16个国家、上千万销售员推崇的教科书式销售兵法!

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顶级销售的111条军规

作者: 马丁•林贝克
出版社: 北京联合出版公司
副标题: 世界500强企业争相运用的销售法则
译者: 杨耘硕
出版年: 2018-8

为什么你的客户会弃你而去?
怎样才能获得更多的约见机会?
怎样才能找到那些准备慷慨解囊,赞助你的产品的客户?
怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的,或者全新的销售领域?
怎样才能提升自己的销售佣金?
如何提问才能获知客户的潜在需求?
如何才能在被动的处境下重新赢得主动权?

处于幻想情境的人停滞不前,唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111 个最有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓:清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能,全面提升销售力。

本书涉及销售的各个关键点,从个人形象到销售心态,从销售拜访需准备事项到销售话术,从价格谈判到处理客户关系,从销售团队管理到树立个人品牌,从基础到实战,全面提升爆款销售力! 

在销售过程中牢记这些法则能让你少走弯路:客户只会与胜者交易;你只能销售自己坚定支持的产品;来自他人的推荐是为你赢得新客户最好的方式; 
你的工作是用客户的视角看世界;不提问的人,永远都是愚人;异议处理=收集信息+提供信息;单纯围绕价格展开销售,定会毫无优势可言…… 
销售是一门艺术,你没有必要处处讨好客户。打造好你的原则、态度、形象、话术、行动力、洞察力、领导力……你就能高效成单!

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作者简介

【德】马丁•林贝克(Martin Limbeck)

他是欧洲最成功的销售权威之一,创办了马丁•林贝克培训集团。他被媒体称为“销售界的保时捷”。他还是“销售领袖”(Sales Leaders)团队的共同创办人,也是Club 55 欧洲营销与销售专家协会的一员。

30多年的职业生涯中,他在16个国家开展训练并激励了无数业务专员。其客户包括:安联咨询与销售公司、德国商业银行、德国邮政、德国电信、德累斯顿银行、eBay、德国美诺电器、摩托罗拉、西门子、东芝、沃达丰等等。

林贝克还是一位杰出的演说家,在世界范围内享有盛誉。2001 年,林贝克荣获美国国家演说家协会颁发的演讲专业认证最高荣誉。之后又分别获得2012 年、2014 年的年度演说家以及2008 年与2011 年的年度讲师等肯定,2009 年和2010 年获得著名的“康佳”(Conga Awards)奖项。他每年在全球要举办150场演讲与研讨会,在德国罗伊特灵恩欧洲商业学校担任讲师,他出版的多本著作,在许多国家翻译出版,这使他在其专业领域成为受众范围最广的顶级专家之一。

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