赢单九问:分享千万大单成交心得 pdf+azw3+epub+mobi+txt+docx

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赢单九问

作者: 夏凯田俊国
出版社: 鹭江出版社
副标题: 分享千万大单成交心得
出版年: 2010-1

内容简介

《赢单九问:分享千万大单成交心得》当今经济环境风起云涌,市场竞争日益激烈,销售环境越来越复杂,特别是大客户销售,产品本身差异越来越小,买方客户越来越成熟,客户需求越来越复杂化和个性化,客户内部管理制度和采购流程越来越标准,传统的销售方式和关系销售手段已很难适应如此复杂的环境。

如何提高销售人员的专业化销售能力、赢得与客户的长期战略合作,就成为高级销售和销售管理者的困惑。从远古的货货相易,到先秦时期的自由商人,人类的生产生活一直没有离开交易。不同于个人的购买,在社会经济价值流动的过程中,组织与组织之间的交易,构成了社会销售的重要组成部分,这种长期性与复杂性的销售行为,就是我们通常所说的复杂销售。

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作者简介

夏凯,笔名寒崖、寒崖蚀骨,俗称老寒,现任用友大学营销学院院长、用友认证企业培训专家。2009年度“用友十大杰出讲师”。 从事营销和咨询工作十余年,历任分公司大客户总监、大区行业总监、总部行业总监等职,签下公司首个千万大单,创下公司最大签单历史,多年超额完成公司业绩指标,开创公司多条行业业务线。担任营销实战精品课程“策略销售沙盘”“信任销售”的研发负责人,其中“策略销售沙盘”荣获国家版权局的版权认可证书。在知名期刊发表论文多篇,著有《信任五环》《职场向西见如来》等。

田俊国,用友大学执行校长,高级工程师,国家系统分析员。国家认证高级企业培训师,国际项目管理专家,国际注册咨询师。连续四年荣获“用友十大杰出讲师”称号。 从事IT行业十五年,曾在数家知名企业担任客户总监、分公司总经理等职。有丰富的行业培训经验,主讲课程包括策略销售、领导力、业务领先模型等。在知名期刊发表论文多篇,著有《ERP项目实施全攻略》等。

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