【理性创业】看似没人去的成人用品无人店,其实可以月入4万 | 成人用品 | 跳蛋 | 性用品 | 成人玩具 | 成人用品店

【理性创业】看似没人去的成人用品无人店,其实可以月入4万

大家好,最近在我的社群当中有一个粉丝向我咨询成人用品这个行业如何?如果在三四线城市做成人用品的话,该如何去做?今天我们就围绕这个话题和大家聊聊成人用品这个行业。尤其是对于普通人来讲,应该如何去操作这个项目,以及这个项目的盈利空间有多大。

我自己是做互联网医疗的,包括医药电商,所以对成人用品相对比较熟悉。因为一般大药房当中都有售卖成人用品,所以成人用品也是医药电商的一个类目,从大的角度来看,成人用品的销售主要分为线上、线下两个渠道。目前线上的占比是比较大的,因为这类东西对隐私要求比较高,网上购买的话不觉得丢人,直接一个包裹寄回家就可以了。线上的渠道呢,又分为两种,一种是正儿八经的电商网站,比如某宝、某猫商城,或者是独立网站。除此之外还有微商,不要小瞧微商的力量,如果你之前喜欢玩这个附近的人的话,一定会发现有很多卖成人用品的。

通过微商售卖成人用品的他们不仅仅卖这个成人用品,还有一些保健用品。什么叫做保健用品呢?类似于一些保健品,你吃了之后,对某方面会有一定的效果,这类产品的利润空间是非常大的,而且非常不透明,杂牌子特别多,无论是网上还是线下都是赚利润的主力品类。你看到的那些避孕套什么的,网上的利润空间其实非常非常的低,因为都在打价格战。除了线上呢,还有的就是线下渠道,也就是一些小巷子里经常会看到的那种成人用品的店铺。有人说,现在大家都去网上购买了,谁还会在线下购买呢!其实线下的需求是永远存在的,因为是没有谁能够永远想着在网上买好,然后随身带着,总有临时需要的时候,而且一些年纪较大的人群他们自身是不会网上购物的,所以呢,线下仍然有一定的市场空间。但你会发现,现在一些传统的计生用品店铺非常少,取而代之的是无人店铺。我相信大家有看到过,尤其是白天逛街的时候或者是上班吃午饭的时候,总能够看到这样的无人店铺,地方很小,而当我们看到这些店铺的时候,你会发现基本上看不到人进去,那么这些店铺是否赚钱呢?

成人用品 | 跳蛋

网上也有很多无人店铺的加盟宣传,让你缴纳这个几万块钱,然后利润有多高,一年就能回本,接下来就是躺赚等等。这样的说法显然是骗人的,钱没有那么好赚。但如果说不赚钱也是不可能的,因为毕竟有很多这样的这个无人店铺。这里面有两种情况。一种你看到的可能真的不赚钱,这里店铺可能比较嚣张,也就是曝光率很高。比如说人群较多的这个街道当中开了一家,无时无刻都有大量的人经过,这样的店铺其实是很难赚钱的,因为租金较高。其次呢,是人多的地方,客人都不好意思去购买,毕竟中国人还是比较腼腆的。这么选址的人有两类, 一类是聪明人,一类是傻瓜。聪明人是那些大牌,他们在线上的有很大的销售规模,线下无人电其实只是为了提高品牌知名度,并不是为了做销售。知道的人多了就都去网上购买了。傻瓜呢就是自己开个无人店铺赚钱,那基本上就歇菜啊,租金高,没人进店购买,基本上就是亏损的。

从大的数据角度来看,做的不错的盈利的这个成人用品的无人售柜售货柜一个很小的地方,每个月大概能够赚个3-5000块钱的利润。所以呢,这个行业没有你想象的那么赚钱,当然了,他有自己的优势。无人售货本身是不需要你花很多时间打理,可以兼职去做。指望自己开一家店铺,然后每天在里边上班,那是不太靠谱的,赚钱很难,而且你一个人坐在里面,别人也不好意思进来购买,所以呢,总体来讲如果说你想做这个行业,一定要兼职做,自己有一些存款并且能有一份主业,投资开一个成人用品的无人店铺是可以尝试一下的,因为成本相对来讲并不高。如果说你开一家店铺盈利了3-5000块钱,那么你可以多开几家,这样一来收入就可以涨上去。但是这需要时间的积累,需要你不断的研究,并不是所谓的躺赚或者是快速就能够赚到钱的。

性用品 | 成人玩具

下面的我给想做成用品行业的人一些建议。

在中国尤其是三四线城市或者是农村地区,很多人做生意都有一个习惯,那就是进入陌生领域,所以呢失败的概率非常高。如果是那些人做成人用品很多年,开一个无人店铺盈利的概率就要高好多,对于外行人来讲,前期的调研工作必不可少,必须要了解清楚每个环节,以及这中间的坑。

做成人用品这个无人货柜无非两个方式,一个是走加盟商,一个是自己买机器自己搞定货源。这两种方式都可以,但是各自都有坑。做加盟商的话你能够获得一些现成的经验和货源,自己搞前期的学习成本较高。加盟商的套路非常多,一不小心就能可能被坑;自己做的话,购买机器这个环节以及采购货源这个环节的坑也很多。所以呢 你要先把这两种情况了解清楚,如果是走加盟商,那就要找靠谱的加盟商;如果自己搞,首先你得有货源渠道。

很多人会说我不知道这里面有什么坑啊…其实这个并不难,网上有大量的讲解,多到网上去查询一下资料,研究一下你就能够避免掉80%的坑。另外10%的坑找朋友咨询,剩下的10%的坑只能自己去采,这是没有办法的,任何生意都是这个样子。但实际情况是,那些开店失败的人,完全没有去做调研,所以失败也就顺理成章。

说完开店形式再来说说这个选址,选址是非常重要的,里面的学问非常多,千万不要想当然。那些开饭店、开奶茶店的人就是太想当然了,所以都亏本。很多人喜欢把无人店铺开在人流量大的地方,认为这样的生意会好,但问题是人流量大的地方,谁好意思进去购买呢?还有的就是小区周边或者是旁边,这也是不靠谱的,都是熟人,大家同样不好意思进去购买。

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哪些地方比较好呢?白天有人经过,但是晚上的时候路过的人比较少,大家都知道这个地方有这个无人店铺,有需要的时候就会过来购买。购买的时候人流量比较少,不会不好意思。所以呢,那些街道当中的小巷子就是比较好的选择。门头呢,大家都能够看到,但是走到小巷子里面,没人知道你去了哪里。另外人群特征也要去分析,如果周边的旅馆比较多或者是大学比较多,人群本身的消费频率是比较高的,生意也就比较好。除了位置和人群特征,店铺的装修也很重要。有些店铺太过招摇,画面太过不忍直视,很多人不好意思进去。有些店铺太过低调,搞得跟黑店一样同样没有人感兴趣。最好的方式是让别人知道你这里是一个成人用品无人店,但风格上做的要比较清新,让人有逛的冲动,达到这种效果是最好的,也就是说没有不好意思的感觉。

还有就是货架商品的品类和成本结构分析,这个很重要,水也是很深。懂行和不懂行的人差距非常大,比如说一些器具啊,价格可能要100多块钱,其实成本只有二三十块钱甚至更低。如果说你不去研究,拿来的货成本太高,你的利润自然就跟不上。成本结构分析是你在开店之前就要做的,租金人员、打扫费用,每天的管理费等等,全部算上之后,再结合产品的利润率要大概算出来。每天来多少人,卖出去多少单才能够赚钱。如果说你没有仔细算过的话,那千万不要开店,想当然做事情是会挂的。

最后一个就是运营。什么叫做运营呢?比如你每天看看店铺的销售情况,某个牌子的避孕套不好卖,是不是应该要换一个牌子。某个商品卖不动是不是价格太高了,是不是要调整一下价格。顾客进来之后只买了一样东西,那么关联销售是不是没有做好,是不是想办法推荐一些其他商品给顾客?做一些套装等等,这些促销玩法也是要不停变化的。包括每周是不是可以抽一天时间来做活动。同时,你还要想办法做二次销售。什么叫做二次销售?顾客只要在你店里购买了,你是不是能够添加个联系方式,长期的跟踪服务,如果人家有需要,你甚至可以跑腿送过去或者是邮寄过去都可以。

成人用品店

我们知道无人货柜的产品数量是有限的,当你积累了一些顾客之后,你可以卖更多的商品,比如说保健类的商品,尤其是男性保健类商品。很多商品的价格是非常高的,利润也是非常高的,当你积累了顾客越来越多,二次销售越来越多的时候呢,赚钱能力自然也就越来越强。你永远不能指望靠天吃饭,来一个卖一个,那生意肯定是做不好的。

以上我说的这些,也只是一个大概的基本面,里面有很多细节可以去研究,你不要说自己不懂。但凡是个人都可以通过网络渠道去研究,只要你做足够的研究,然后每件事情都去做了,你的失败几率就会降低很多,因为大部分人做一件事情都是头脑一热,完全没有仔细去分析。赚钱这件事情有时候说难也难,说简单也简单,难的是因为你脑子一根筋,啥都不去考虑或者是没有意识去考虑,简单是因为大部分人都不去考虑。竞争激烈往往是一种表象,就和开饭店一样,你的竞争对手虽然很多,但是呢,80%都是新手都是水货,而你只要比他们研究的透彻,执行的比他们更好,就能够至少打败80%的人,虽然你仍然可能赚不到钱,但是赚钱的概率会提高很多。

最后,做一个总结,如果说你想开成人用品无人店铺赚钱,首先一定要兼职做,其次,把我上面说的那些都要研究一遍。仅此还不够,还要通过网络研究更多,找到朋友请教。在运营上,一定要做二次销售,慢慢的积累顾客资源,持续跟踪服务,扩大产品的销售范围。而你自己也要不停的研究顾客需求,不停的研究货源,拿到利润更好的产品,赚钱能力才会更大。假设一个店铺能够做到5000块钱的收入,模式打通了之后呢,经验积累了之后,你可以开第二家,开第三家,开第四家 ,那这样一来,门店每个月2万块钱的收入外加这个二次销售的收入,一个月三四万的收入我觉得还是可以的。当然,这都是后话,要达到这样的水平至少需要3-5年的时间,看你自己的悟性和能力了。

好,今天的这个分享就到这里!

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