【理性创业】年赚100万的职业倒爷,他们是如何赚钱的?黄牛 | 倒爷 | 黄牛党

【理性创业】年赚100万的职业倒爷,他们是如何赚钱的?

前段时间讲了关于导游职业案例,看的人比较多,很多人对这个职业都比较感兴趣,私下向我咨询问题的人也比较多。不仅仅是粉丝朋友对这个话题比较敏感,即便是我身边的一些同事,对这个行业也非常的感兴趣。

我有一位同事去年的时候听说别人囤这个茅台,转手再卖能够赚钱,而且操作比较简单,就到处抢货,抢到的茅台在转手就能够获得一定的利润,如果在家里囤一段时间的利润会更高一些。有人可能不太明白这中间的逻辑,我和大家简单的普及一下,为什么囤茅台可以赚钱呢?

有两个逻辑,一个逻辑是茅台每年的销量是有限的,我在13年的时候做过酒类电商,所以稍微有一些了解。茅台官方每年的产量就那么多,但是整个市场卖出去的量却很大,这是为什么呢,因为很多假货,所以很多人回收茅台的空瓶子制造这个假酒,从中牟利。这样的做法是违法行为,但从另外一个方面说明一件事情,那就是市场情况一直是供不应求的。当然可能会说谁没事会买这么贵的酒喝呢,中国的有钱人是比较多的,自己喝的人大有人在,除此之外,就是买这个茅台送礼这部分的市场也不小。

市场一旦出现供不应求,就会出现囤货的情况,很多行业都是这个样子。我之前讲过的某些医疗器械就是类似的逻辑,一般情况下当货物量不够的时候,品牌方会先保证大的经销商有货,包括一些大的零售商,而其他的一些小渠道手上根本是拿不到货的,即便是大的经销商之间,货物也会经常出现不足的情况。

我在13年做茅台的时候,当时已经是全国最大的酒类电商公司了,销售能力非常强悍,即便是这样子,茅台的库存量仍然非常小,换句话讲,只要有货,基本上都能够卖得出去,如果说你经常喝酒的话,就会发现线下渠道的假酒非常多,不仅仅是茅台,其他的牌子也是类似的情况。

但是在网上购买很多时候是能够有所保证的,线上渠道和线下渠道的做生意逻辑不太一样,线上渠道能碰到双十一这样的大促活动,通常会将茅台当作引流产品,价格非常低廉,基本上只要一放货就会被抢光,而抢茅台的有个人也有一些囤货商,因为他们拿到这样价格的商品转手再卖,大概率是能够挣到钱的,所以形成了一个庞大的产业链。

除了供不应求之外,茅台本身还具有这个金融属性,拥有一定的收藏价值,这个大家都知道。但是很多人可能不知道,即便是最近几年生产的茅台酒,不同年份的价格相差也比较大,而不是说非要收藏这个十年以上才会出现溢价,你到网上搜索一下就知道了,茅台酒拿到之后放在手上 一年之后价格可能会升值。当然这中间也会有非常大的风险,虽然总体来说茅台是有升值空间的,但是最近两年茅台的价格已经非常非常贵了,基本上都是2000多一瓶,稍微有点年份的就是这个三四千的价格。一旦零售价格卖的比较高了,就有可能出现下降的情况,弄不好就会亏得一塌糊涂。这和阿胶其实是一个道理,阿胶从几百块钱一路涨到这个1000多块钱 在涨价起初的一两年基本上囤了就是赚。价格涨到1000多之后呢,确实太贵了,价格基本上稳定下来,而有的时候,阿胶官方为了做业绩也会全线的适当放松降价,囤货的那些人就会很惨。

他们是如何赚钱的?黄牛 | 倒爷 | 黄牛党

以上的是茅台囤货背后的这个基本逻辑,那么导爷在真正做这个行业的时候,都是怎么操作的呢?

接下来我大概和大家说一下这中间的做法,听完之后你就会发现任何一个行业想要赚钱都是不容易的。我主要围绕抢货这个环节来讲,因为转手卖呢相对比较容易。

抢货呢主要有以下几个渠道,第一大渠道线上电商平台。

这两年抢货难度越来越大,主要有两个原因。第一个原因,很多平台都不再单纯的追求销售额,这和大的行业有关系。在前几年的时候,很多电商平台为了做大销售额,让数据变得好看,拿到更多的融资,做起事情来是非常流氓。比如说我13年所在的全国最大的酒类电商公司,他们拿到量比较大的茅台,平常基本上是慢慢的销售,到了做活动那一天全部低价甩卖。你要知道,品牌商是不让零售商低价售卖的,会扰乱市场,但零售商根本不管我们,做销售的胆也非常大,先把销售做出来再说,很多时候都是亏本卖的。

我当年卖过阿胶,一盒阿胶亏损100多块钱去售卖,我根本不管,卖出去的是个人客户还是黄牛党,只要能够帮我的数据做好看就行。所以呢,那个时候黄牛党是非常赚钱的,他们的囤货成本是比较低的,风险也很低,因为他们下单很容易。平台方基本上没有什么风控措施,同时平台方的商品一方面保真,另一方面价格可能比进价还要便宜。

你囤到了这些货物,基本上是稳赚不赔,但是这两年开始稳定之后,品牌方的管控力度加大,谁家乱搞就取消谁的授权。你说偌大的一个平台,如果说不卖茅台,那也挺扯淡。所以平台方也不敢乱搞,其次经历了互联网行业的泡沫阶段,大家做生意更加理性了,亏本赚吆喝的事情没有多少人做了。为了避免这个黄牛来扫货平台的一些风控体系也更加严格,比如说每个顾客只能购买一瓶,有的甚至还有验证身份证等等。这样一来黄牛扫货的成本就会高很多,风险也会大很多。所以你会发现前几年的倒爷确实赚钱,而且挣钱比较容易。

但是现在如果你想做倒爷,抢货是一门技术活。你靠人工去抢货根本是不可能的,你必须要有强大的技术能力,否则只能辛辛苦苦的抢,抢到几瓶,一个月能赚到几千块钱就不错了。而且现在做低价的平台变少了,茅台本身的市场价格也变高了,价格不再像以前那样一直上涨,如果判断失误,就有可能亏损。

第二大渠道是线上的一些封闭零售渠道。

什么叫做线上的封闭零售渠道呢,比如说银行信用卡,中国移动等等这些app,他们也有电商业务。这些app为了保证这个用户粘性,会提供给用户各种各样的服务和优惠。比如信用卡用户,当你的积分达到一定程度的时候,你购买商品就会有非常大的优惠,这些渠道因为相对的较为封闭,很多时候商品价格做的低一些。品牌方很少会管控这些地方,也是黄牛扫货比较好的地方。当然他们同样是有一些规则限制的,比如说你首先要达到他们的条件或者是每个用户限购等等。你想要囤到这些货物你就需要解决这些问题,比如信用卡的权限问题,用户的权限问题,这些工作是非常重要的,否则你压根囤不到货。指望人工去蹲点抢货,那是不靠谱的。

第三大渠道是线下渠道。

虽然现在大部分人都在这个线上购买东西,但是最大的市场还是在线下,比如说我们看到的一些大型商场的超市,在茅台货物量不够的情况下,购买茅台也是需要资格的。比如说你之前在市场,在超市有过购买酒类商品的记录,或者是要进行这个身份验证等等。除此之外,还有一些机场,他们会做活动,比如说你购买了一张机票,可以送给你购买两瓶茅台的资格。不要小瞧这个资格,在茅台缺货的时候,这样的资格是很牛叉的。还有一些更厉害的操作,比如说某地方城市也会用茅台来拉动经济,比如说你去住他们的宾馆,500元价格以上的宾馆可以送给你购买两瓶茅台的资格。在某个地方吃饭消费达到多少钱也可以送给你两瓶茅台的购买资格等等。

所以你会发现做倒爷这个职业,看上去门槛很低,其实门槛是很高的。你不仅要对行业有非常强的敏感性,比如说茅台官方今年的出货量如何,各大电商平台的库存量如何,线下商超的货物量如何,你可以通过这个来判断市场供求情况。只有准确的判断了市场情况,你才能够清楚的知道某个价格段囤货的茅台是否能够赚钱而且平台方和一些线下渠道越来越聪明,你要获得一个购买资格,需要付出的东西其实是很多的。比如说机场的购买资格,你得算上机票吃饭的费用吧。把这些东西除去之后,你可能根本赚不到钱。

年赚100万的职业倒爷 | 黄牛党

我的同事在去年做的时候,做了几个月的黄牛,发现付出和回报压根就不成正比,所以你一定要记住一句话,做任何事情都是需要沉淀的,即便是羊毛党也是需要深耕的,否则,你的挣钱能力真的是非常弱的,而且有可能会被割韭菜。在保证对新鲜事物敏感的同时呢深耕自己的某一方面能力,永远是一件很重要的事情。

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